VENDRE AU SECTEUR PUBLIC LOCAL
La commande publique : plus simple qu'on ne le croit.
Achat local, contrats stables, innovation publique… les collectivités territoriales sont un client incontournable en termes de volume d’affaires, de pérennité et de sens pour la France. Oui, mais comment s’y prendre ? 10 collaborateurs à temps plein pour répondre aux appels d’offre, est-ce un passage obligé ?
Notre conviction chez Compagnum : vendre aux collectivités, c’est plus rapide que l’on ne le pense ! A condition d’aborder le sujet avec méthode et les bonnes clés :
On vous explique notre offre en 2 minutes
- Au-delà des appels d’offre, il faut aborder le client public de manière large et dans son but d’intérêt général
- Une collectivité est un collectif avec de nombreux interlocuteurs : plus qu’un “cycle de vente”, c’est un “parcours de vente” de l’élu au technicien
- Règlements, codes, budgets … Les règles de la commande publique ne sont qu’une règle du jeu. Le tout est d’apprendre à jouer et de savoir quand jouer.
- « Alliance » public/privé plutôt que « vente » : les collectivités ont besoin de partenaires dans la durée qui vont les aider dans leur mission d’intérêt général.
Prêts pour réussir sur le marché public ? C’est parti !
Cet accompagnement est pour vous si...
- Vous souhaitez élargir votre marché en transformant une offre privée vers un client public (pivot / diversification)
- Vous souhaitez garantir votre croissance / levée de fonds / relocalisation avec des contrats publics stables
- Vous vendez déjà à des collectivités et souhaitez augmenter votre volume de vente en devenant partenaire et non plus prestataire
- Vous avez besoin de « vendre » votre projet à une collectivité pour pouvoir produire (par ex : biochar, hydrogène…)
Nos retours d'expérience
Nos méthodes et articles
Élus et Entreprises :
je t'aime, moi non plus ?
Petit manuel d’ancrage territorial à mettre entre les mains de tous !
Écrit par Virginie Saks - aux Éditions Point d'Orgue
