Sécuriser et accélérer les ventes au secteur public
Notre client est une PME de 25 salariés située en Ile-de-France. Elle commercialise auprès des collectivités locales deux types de solutions : des logiciels de gestion budgétaire pour les travaux publics et plateforme de conception ainsi qu’hébergement de sites internet. Ses offres sont complémentaires et s’adressent à des collectivités de toutes tailles, avec des bénéfices pour les services (agents de la fonction public) comme pour les élus.
Nous avons choisir de travailler avec l’entreprise pour son potentiel transformant dans le domaine du numérique public (govtech) et son souhait de devenir un partenaire de long terme des territoires.
Problématique du client :
Renforcer un positionnement de référent de la govtech auprès des collectivités territoriales
Bénéfices :
- Gagner du temps dans l’accès aux décideurs publics : quels interlocuteurs, quelles attentes, quels messages
- Focaliser les efforts de l’équipe commerciale sur les bons territoires pour augmenter le volume de vente sous 12 mois
- Faire évoluer le positionnement de l’entreprise, du prestataire (logiciel) au partenaire (données sur l’usage et posture de conseil aux clients)
Concrètement, le travail fait par Compagnum :
Nos livrables :
- Cartographie des acteurs de la collectivité : interlocuteurs précis (agents de la fonction publique, maires, vice-présidents…)
- Liste d’acteurs prioritaires (évaluation théorique et politique)
- Pitch territorial et évaluation qualitative de l’impact territorial
- Workflow commercial pour faciliter la prise de rendez-vous
- Organisation d’un séminaire avec les collaborateurs pour les former et les mobiliser à la nouvelle approche
Nos atouts pour vous accompagner :
Nos super pouvoirs
- Notre fine connaissance des collectivités et des organigrammes publics
- Nos compétences en matière de stratégie commerciale
- Notre expérience du numérique et du customer success
- Notre pratique du codesign pour l’animation de séminaires
Nos parutions
- Elus et entreprises : je t’aime, moi non plus ?
- Etude auprès des collectivités locales sur les attentes auprès des acteurs de la govtech
Et pour vous ?
Toute entreprise vendant à des collectivités territoriales et souhaitant accélérer / garantir son volume de ventes
Toute entreprise souhaitant remonter la chaîne de valeur et devenir un partenaire des élus plus qu’un prestataire de la collectivité.