Vendre au secteur public ?
Vous êtes dans le Top 5 de votre marché et souhaitez étendre rapidement une offre privée pour vendre au secteur public ?
Notre client est une PME de 130 salariés, dont le siège est à Chambéry, né récemment né de la fusion de deux entreprises aux offres complémentaires. L’entreprise est un éditeur de solutions informatiques pour piloter les établissements d’enseignement, leader sur le marché des écoles privées. Son souhait : déployer une offre similaire auprès des écoles publiques.
Nous avons choisi de travailler avec l’entreprise pour son engagement au service de la réussite de nos enfants et son souhait de contribuer à toutes les parties prenantes de l’éducation. Notre client souhaite être reconnu comme un acteurs 100% Made In France, valeur que nous partageons !
Mais quand on est leader, pas simple de se remettre en question pour attaquer un nouveau segment de marché sur lequel personne ne vous attend … pas simple de passer d’une culture d’entreprise de leader à une culture de challenger.
Souvent vendre au secteur public, c’est accepter de sauter dans l’inconnu pour mieux innover.
Problématique du client :
Comment être reconnu comme un acteur français de référence de l’éducation nationale ?
Bénéfices pour le client :
- Gagner du temps dans la conquête de nouveaux clients : mieux cibler les interlocuteurs, leur apporter une offre adaptée
- Identifier rapidement les bons relais de notoriété dans les réseaux du client et de Compagnum, pour faire rayonner l’entreprise avec son nouveau positionnement
- Anticiper efficacement la concurrence numérique sur le marché des écoles avec les bons éléments de veille concurrentielle
- Deux ans après la fusion, utiliser ce pivot commercial pour donner un nouveau sens aux collaborateurs : un acteur au service de la réussite du système éducatif français, privé comme public
- Garder le cap pour effectuer cette transformation majeure dans un temps record
Critères de succès de la mission : 1. obtenir en moins d’un an au moins un contrat avec une collectivité sur une région pilote pré-identifiée ; 2. instaurer des pratiques commerciales en interne (routines, argumentaires…) suivies par la majorité des équipes
Concrètement, le travail fait par Compagnum :
Nos livrables en 6 mois pour se positionner et vendre au secteur public :
- Une cartographie générique des parties prenantes de l’entreprise (collectivités, écoles publiques, acteurs éducatifs…) et une déclinaison sur 2 territoires pilotes ;
- Des listes de contacts prioritaires en fonction du potentiel commercial pour l’entreprise ;
- Une nouvelle raison d’être et un argumentaire commercial pour les contacts identifiés ;
- L’organisation d’un séminaire de mobilisation et de formation des équipes commerciales
- Une feuille de route à 12 mois avec des jalons et une organisation pour exécuter les actions
Nous atouts pour rendre cela possible :
Nos super-pouvoirs pour vendre au secteur public :
- Une connaissance fine des clients publics et de leurs enjeux en matière d’éducation / gestion des écoles
- Une méthode de conquête commerciale adaptée aux PME
- Une capacité à fédérer des COMEX de manière collaborative et efficace
Nos parutions :
Et pour vous ?
- Dans le numérique ou tout autre secteur (industrie, relocalisation…), souhaitant garantir des marchés stables avec la commande publique
- Souhaitant donner du sens à ses collaborateurs avec une nouvelle offre d’intérêt général
- Voulant contribuer à l’effort de l’industrie de défense (BITD …)