Adopter un positionnement Made in France pour accéder aux marchés publics
Notre client est une PME de 130 salariés née de la fusion de deux entreprises aux offres complémentaires. Elle est éditeur de solutions informatiques pour le management des écoles privées. Son souhait : déployer une offre similaire auprès des écoles publiques.
Pour cela, notre client souhaite être reconnu comme un acteurs 100% Made In France, valeur que nous partageons. Nous avons choisi de travailler avec l’entreprise pour son engagement au service de la réussite de nos enfants, son souhait de contribuer à toutes les parties prenantes de l’éducation et d’évaluer son utilité pour les territoires.
Nous l’avons accompagnée dans une forte remise en question et dans l’apprentissage des codes du secteur public. Qui achète ? Quels sont ses enjeux ? En quoi l’offre de l’entreprise est-elle d’une utilité cruciale pour le territoire ?
Problématique du client :
Comment être reconnu comme un acteur français de référence de l’éducation nationale ?
Bénéfices pour le client :
- Gagner du temps dans la conquête de nouveaux clients publics : mieux cibler les interlocuteurs, leur apporter une offre adaptée
- Identifier rapidement les bons relais de notoriété au sein des collectivités territoriales ; nous avons pu utiliser le réseau de Compagnum
- Anticiper efficacement la concurrence numérique sur le marché des écoles publiques
- Deux ans après la fusion, utiliser ce pivot commercial pour donner un nouveau sens aux collaborateurs : un acteur au service de la réussite du système éducatif français, privé comme public
- Garder le cap pour effectuer cette transformation majeure dans un temps record
Critères de succès de la mission : 1. obtenir en moins d’un an au moins un contrat avec une collectivité sur une région pilote pré-identifiée ; 2. instaurer des pratiques commerciales en interne (routines, argumentaires…) suivies par la majorité des équipes
Concrètement, le travail fait par Compagnum :
Nos livrables en 6 mois pour se positionner et vendre au secteur public :
- Une cartographie des parties prenantes de l’entreprise (collectivités, écoles publiques, acteurs éducatifs…) et une déclinaison sur 2 territoires pilotes ;
- Des listes de contacts prioritaires en fonction du potentiel commercial pour l’entreprise ;
- Une nouvelle raison d’être et un argumentaire commercial pour les contacts identifiés ;
- L’organisation d’un séminaire de mobilisation et de formation des équipes commerciales
- Une feuille de route à 12 mois avec des jalons et une organisation pour exécuter les actions
Nous atouts pour rendre cela possible :
Nos super-pouvoirs pour vendre au secteur public :
- Une connaissance fine des clients publics et de leurs enjeux en matière d’éducation / gestion des écoles
- Une méthode de conquête commerciale adaptée aux PME
- Une capacité à fédérer des COMEX de manière collaborative et efficace
Nos parutions :
Et pour vous ?
- Dans le numérique ou tout autre secteur (industrie, relocalisation…), souhaitant garantir des marchés stables avec la commande publique
- Souhaitant donner du sens à ses collaborateurs avec une nouvelle offre d’intérêt général
- Voulant contribuer à l’effort de l’industrie de défense (BITD …)