Le salon des maires et des collectivités approche à grands pas ! Immenses allées, milliers d’exposants, comment se démarquer dans un des plus grands salons professionnels de France ?
Bonne nouvelle, en matière de commande publique, nous, entreprises, sommes toutes concernées ! Eclairage public, datavisualisation, logiciels de gestion RH et même plants d’arbres, il n’y a pratiquement rien que les collectivités territoriales n’achètent pas. Mais elles sont des clients particuliers : élu, service technique, acheteur public : difficile de savoir qui est le client chez ce client si particulier.
Dirigeantes et dirigeants, responsables commerciaux, rien d’insurmontable cependant pour qui procède avec méthode.
La commande publique vous paraît complexe et hasardeuse ? Son formalisme peut faire peur mais c’est à votre portée. Et si l’enjeu était ailleurs ? Et s’il fallait faire un “pas de côté ?” Préparez le terrain de votre réponse en amont. Cherchez à comprendre quels sont les besoins techniques du client, mais aussi dans quel sens va la collectivité. Recherche de performance ? Verdissement de ses fournitures ? Besoin de collecter de la donnée ? Et si le succès de votre réponse était (aussi) ailleurs ?
Ensuite, il n’est peut-être pas inutile de vous questionner sur votre organisation commerciale. S’attaquer aux marchés des collectivités peut avoir des impacts sur votre organisation. Qui parle à l’élu, au technicien, au juriste ? Dans quel tempo ? Votre organisation a sans doute des marges d’amélioration pour améliorer son taux de transformation.
Alors quelle meilleure occasion que le salon des maires pour prendre le sujet à bras le corps et adapter votre positionnement ? Quel est le mode d’emploi de ce vaste événement ? Comment préparer sa force de vente à l’événement, comment sélectionner sa cible parmi les 36 000 communes et les 1 250 intercommunalités ? Quelles sont les spécificités de l’édition 2022 : sobriété, mais aussi … ?
Le salon des maires et des collectivités locales est un excellent point de départ pour structurer votre stratégie Business to government (B2G). Préparons-le ensemble !
Nous faisons un webinaire le 8 Novembre à 12h
Lien du replay : https://www.youtube.com/watch?v=j02LVNoxYrs&t=54s
